Юрій Бондарчук, керівник департаменту з інвестицій та фінансів YASNO Efficiency
Перед завершенням року ми традиційно підбиваємо підсумки роботи, розповідаємо про досягнення та ставимо цілі на наступний рік. Для YASNO Efficiency цей рік став вже п’ятим з моменту створення. За підсумками першої п’ятирічки ділимося досвідом перетворення енергоефективного стартапу в сталий бізнес та лідера ринку енергосервісу, що допомагає модернізувати підприємства та об’єкти бюджетної сфери, заощаджуючи для них від 25% до 90% витрат на енергоресурси.
Головним досягненням YASNO Efficiency за перші 5 років є створення комплексної послуги з підвищення енергоефективності, в основі якої лежать інвестиції в енергоефективні технології. Розуміючи, що на одиницю валового внутрішнього продукту в Україні витрачається у 2,8 рази більше енергії, аніж в Європі, не можна було залишити без уваги неефективне споживання енергоресурсів клієнтами – підприємствами та закладами бюджетної сфери. Там де є неефективність – завжди існують можливості. Тому команді нового на той момент бізнесу залишилося розробити дієвий механізм перетворення цих можливостей у вигоди для клієнтів.
Протягом останніх десятиліть в Україні основні постачальники технологічних рішень в роботі з клієнтами діяли за звичною схемою: пропонувалися стандартні умови оплати, обмежена гарантія від виробника, відсутність відповідальності за досягнення кінцевого результату для клієнта. Виникало багато запитань щодо якості та вартості обслуговування в довгостроковій перспективі. Клієнти очікували отримати стабільний, енергоефективний, технологічний процес з мінімальними ризиками та довгостроковими гарантіями ефективності, а натомість отримували пропозицію придбати «новий двигун» з гарантією від виробника. Окрім цього завжди залишалося відкритим питання обмежених ресурсів інвестиційної програми підприємства, кошти з якої в першу чергу направлялися на оптимізацію та розширення основного бізнесу, а проєкти енергозбереження відкладалися до кращих часів.
Перш ніж аналізувати, чому не розвивався ринок комплексних енергоефективних послуг, ми в YASNO Efficiency вирішили почати з чистого аркуша та описати ідеальну бізнес-модель, яка повинна запрацювати на цьому ринку. Найбільш близькою до ідеалу виявилася бізнес-модель енергосервісу, що передбачає підбір енергосервісною компанією (ЕСКО) оптимального енергоефективного рішення для клієнта, фінансування та реалізацію проєкту «під ключ» з довгостроковою відповідальністю за досягнення результату.
Поєднавши інвестиційну та технічну експертизу, ми адаптували кращий світовий досвід енергосервісу до сучасної бізнес-практики в Україні та запропонували клієнтам саме таку комплексну послугу енергозбереження. Іншими словами, YASNO Efficiency вдалося усунути бар’єри для розвитку ринку енергоефективних послуг та розробити комплексну ціннісну пропозицію, що включала:
- визначення можливостей для підвищення енергоефективності та підбір оптимальних рішень без прив’язки до одного виробника чи технології;
- виконання всієї організаційно-підготовчої роботи перед початком реалізації проєкту, що дозволяє персоналу клієнта не відволікатися від виконання щоденних операційних задач;
- прийняття технічних ризиків досягнення результату на енергосервісну компанію, що суттєво підвищує рівень довіри клієнтів до енергоефективних технологій;
- надання клієнтам необхідних інструментів онлайн-верифікації результатів проєкту;
- розширення гарантії на результат і повна фінансова відповідальність енергосервісної компанії за його досягнення в довгостроковому періоді;
- фінансування та реалізація погодженого клієнтом енергоефективного проєкту «під ключ»;
- забезпечення довгострокового обслуговування та сервісу за рахунок енергосервісної компанії;
- надання можливості клієнтам оплачувати послуги енергосервісної компанії поетапно і виключно за рахунок досягнутого та підтвердженого ефекту від енергомодернізації (розподіл досягнутого ефекту).
Інтерес для клієнтів полягає в тому, що енергосервісна компанія не лише консультує та підбирає найбільш ефективне рішення, а й самостійно інвестує власні кошти в реалізацію проєкту «під ключ» і несе відповідальність за досягнення результату. Де-факто, енергосервісна команда є продовженням функції енергоменеджменту клієнтів – проєктним офісом по енергоефективності.
Запропонована комплексна послуга енергосервісу зараз користується попитом не тільки серед великих підприємств, а й серед клієнтів бюджетної сфери (дитячі садки, школи, лікарні, адміністративні будівлі). Початок був покладений з модернізації систем освітлення, так як в першу чергу це підвищення безпеки на виробництві та створення комфортних умов для праці. Розвиваючи експертизу та удосконалюючи бізнес-модель, сьогодні YASNO Efficiency пропонує комплексну послугу за напрямками:
- модернізація систем освітлення на промислових підприємствах та в офісних приміщеннях;
- заміна та автоматизація електротехнічного обладнання, встановлення частотних перетворювачів (насоси, вентилятори, конвеєри);
- модернізація газового обладнання з автоматизацією процесів горіння (котли, печі, обпалювальні машини);
- модернізація компресорного устаткування;
- модернізація систем опалення, вентиляції, утилізації тепла, кліматичних систем;
- компенсація реактивної потужності;
- термомодернізація;
- когенерація.
Вдало застосована бізнес-модель, підібрані технічні рішення, постійне удосконалення ціннісної пропозиції з орієнтацією на клієнта принесли свої результати:
- за 5 років діяльності YASNO Efficiency інвестувала в енергоефективні проєкти клієнтів більше 500 млн грн;
- укладені енергосервісні контракти на загальну суму 1,9 млрд грн, що становить 62% від усіх енергосервісних контрактів на ринку України;
- 80 енергоефективних проєктів успішно реалізовані на промислових підприємствах і в бюджетному секторі з досягнутою економією від 25% до 90% енергоресурсів;
- внутрішня норма дохідності (IRR) для клієнтів з енергосервісу перевищує 50%;
- 1,1 млн м3 природного газу та 157 млн кВт∙г електроенергії економлять клієнти щорічно. Для прикладу, стільки ж електроенергії виробляє за рік сонячна електростанція потужністю 140 мВт або споживають 79 000 домогосподарств в Україні;
- 300 млн грн – становить річна економія витрат клієнтів на енергоресурси. Звільнені ресурси клієнти можуть спрямувати на інші напрямки свого розвитку та поточну діяльність;
- завдяки зниженню споживання енергоресурсів, викиди в атмосферу скоротилися на 140 000 тон СО2 екв. щорічно.
Є й інші не менш важливі результати та досягнення, які неможливо побачити у фінансовій звітності.
В перш чергу це приклад того, як правильна організація професійної команди і поєднання експертизи різних функцій дозволяють запропонувати ринку нові успішні бізнес-моделі. Інвестиції в людський капітал, як основний актив сучасного бізнесу, дозволяють створювати нові продукти, послуги та ефективні бізнес-моделі.
Інвестуючи в нове обладнання та сучасні технології, YASNO Efficiency допомагає створювати конкурентні переваги для подальшого розвитку бізнесу клієнтів. Надзвичайно важливим результатом модернізації є підвищення промислової безпеки та комфорту для працівників підприємства: краще освітлення, вентиляція, опалення, зменшення аварійності та травматизму. Кінцеву вигоду від програм енергозбереження отримує населення завдяки зниженню енерговитрат у собівартості продукції та покращенню навколишнього середовища.
Інвестиції в енергоефективність – це важливий інструмент досягнення одразу трьох Цілей сталого розвитку ООН: доступна енергія, раціональна модель виробництва та боротьба зі змінами клімату. Розвиваючи цей напрямок бізнесу, YASNO Efficiency не тільки робить внесок в сталий розвиток, збереження навколишнього середовища та декарбонізацію, а й допомагає своїм клієнтам долучитися до цього процесу.
Досвід YASNO Efficiency є демонстрацією того, як кардинально буде змінюватися енергетика в найближчі десятиліття. Успіх бізнесу в сфері енергоефективності залежить від того, яку цінність він може створити для клієнтів в довгостроковій перспективі, а також у вдалому поєднанні експертизи команди професіоналів з різних напрямків та галузей.
